견적서에 '10% 할인'을 넣었다가 VAT·플랫폼 수수료를 빼니 마진이 0에 가까워지는 일이 흔합니다. 계산기로 할인·부가세·마진을 한 번에 검증해 수익성을 지키는 방법입니다.
계산 순서
| 순서 | 항목 | 예시 |
|---|---|---|
| 1 | 공급가 | 10,000,000 |
| 2 | 할인 | -10% → 9,000,000 |
| 3 | VAT 10% | +900,000 |
| 4 | 고객 청구 | 9,900,000 |
| 5 | 원가+세금 | 7,200,000 |
| 6 | 마진 | 1,800,000 (20%) |
프리랜서 주의
할인은 Scope 축소와 짝이어야 합니다. 할인만 주면 creep 신호입니다.
팁: 견적 PDF footer에 'VAT 포함/별도'를 굵게 표기하세요. 견적 비교 시 클라이언트 오해를 막습니다.
할인 vs Scope
| 할인 유형 | 조건 |
|---|---|
| Early bird | 2주 전 계약 |
| Bundle | Phase 2 동시 |
| 친분 | 비추천 |
계산기로 '10% 할인 후 마진'이 15% 미만이면 Scope에서 Must 1개 제거를 제안하세요.
엑셀 vs 도구
반복 견적은 수익률 계산기 preset으로 저장. 같은 입력을 매번 치면 실수합니다.
proposal footer
"본 견적 VAT ○○ 포함, 유효기간 30일, Scope v1.0 기준" 세 줄을 PDF footer 고정 텍스트로 넣으세요. 계산기 숫자와 법적 전제가 항상 같이 가야 합니다.
multi-currency proposal은 KRW VAT와 USD subtotal을 섞지 마세요. section별 currency를 고정하고, calculator run을 currency마다 분리 저장하세요.
annual revenue target 역산: 목표 ÷ average project margin ÷ average deal size = required deal count. calculator로 sensitivity table 3행.
part-time side project 견적은 weekly hour cap을 calculator memo에 넣어 scope creep과 hour overrun을 동시에 제한합니다.