신입 프리랜서 단가 책정, 어떻게 해야 할까요?

안녕하세요! 퍼블리싱 1년차 신입 프리랜서입니다 🙋‍♀️

회사를 퇴사하고 프리랜서로 시작한 지 2주째인데, 단가 책정이 정말 어렵네요...

🤔 현재 상황

• 경력: HTML/CSS/JS 1년, React 6개월
• 포트폴리오: 회사 프로젝트 3개 + 개인 프로젝트 2개
• 작업 속도: 랜딩페이지 하나에 3-4일 정도 소요

💰 받은 견적 요청들

• 간단한 회사 홈페이지: 150만원 제시 → 너무 비싸다고 함
• 쇼핑몰 퍼블리싱: 시간당 2만원 제시 → 괜찮다고 함
• 반응형 랜딩페이지: 80만원 제시 → 다른 곳과 비교중

😵 고민되는 점들

• 신입이라서 낮게 받아야 하나?
• 시간당 vs 프로젝트별 어떤 게 유리한가?
• 수정 요청이 많을 때는 어떻게 대응해야 하나?
• 클라이언트가 "다른 곳은 더 싸게 해준다"고 하면...?

🙏 질문드립니다

• 신입 퍼블리셔 적정 단가가 어느 정도일까요?
• 계약서에 꼭 들어가야 할 조건이 있을까요?
• 가격 협상할 때 주의사항이 있을까요?

선배 프리랜서분들의 조언 부탁드려요! 정말 막막해서 도움이 필요합니다 😭